Natalie Per costruttori e sviluppatori di tutto il mondo, il marketing immobiliare internazionale dovrebbe ora essere un concetto fondamentale del business. Entrare in contatto con almeno un agente immobiliare in un altro paese significa ampliare il tuo portafoglio oltre i confini definiti e le vicinanze locali verso altre culture e nazionalità. I vantaggi sono troppo grandi per essere ignorati, perché invece di fare marketing a livello locale, le aziende vendono proprietà a un mercato immobiliare più ampio che mai.
Il tema non è nuovo, ma esiste da quando possedere una casa all’estero è diventata la norma principale negli anni ’90. Il mercato non è più locale ma globale. Non solo attirerai acquirenti medi di case in cerca di una casa per le vacanze o di riposo, ma anche professionisti alla ricerca di opportunità di investimento per diversificare il proprio portafoglio. Per capire perché il marketing internazionale dovrebbe avere un ruolo importante nel tuo piano aziendale, dobbiamo solo guardare come ci connettiamo a livello globale.
Guida al marketing immobiliare internazionale
1: Motivi per cui funziona
Al giorno d’oggi, molti paesi riconoscono i vantaggi derivanti dall’apertura del proprio mercato agli acquirenti stranieri. Attirano investimenti senza esborsi dall’esterno dei confini nazionali, il che per loro è una vittoria. Alcuni paesi, come Turchia, offrono anche programmi di investimento sulla cittadinanza, noti anche come visti o passaporti d’oro, in cui gli acquirenti ricevono determinati diritti di vivere e lavorare.
Anche prima della crisi COVID, il lavoro a distanza da casa ha consentito a milioni di persone di lavorare ovunque vogliano. Molti diventano espatriati in altri paesi, dove il costo della vita e della proprietà è inferiore. Infine, sono finiti i tempi in cui vivere o trascorrere le vacanze all’estero era un lusso. Ora è la nuova normalità, con molte persone che si classificano come doppia sede. Quindi, come trovare persone affidabili nel settore che possano mettere in contatto acquirenti e venditori?
2: Fase uno: conoscere le tendenze
Prima di addentrarti direttamente nella pubblicità degli annunci immobiliari ovunque, conosci le tendenze del mercato, in modo da utilizzare il tuo tempo in modo efficace. Ad esempio, i cinesi spesso investono in città del Regno Unito e dell’America, mentre gli acquirenti britannici si dirigono verso luoghi come la Spagna, Portogallo, Francia e Turchia. Anche all'interno di quest'ultimo si registrano tendenze generali. La costa meridionale della Turchia attira gli europei, ma le nazionalità del Medio Oriente si dirigono verso nord o si fermano nella grande città di Istanbul. Il primo passo è decidere quale sarà il tuo mercato di riferimento. Iscriviti alla nostra newsletter o segui noi su Facebook per restare aggiornato sulle novità immobiliari internazionali.
3: Coltivare relazioni commerciali
Un modo per commercializzare è connettersi con un agente nei paesi target. Ricorda, un rapporto d'affari duraturo che sarà redditizio per entrambi è essenziale, quindi conosci la loro cultura, pratiche lavorative e tradizioni. Molti agenti che trattano specificamente con acquirenti esteri parlano Inglese. Se non hai almeno una lingua comune, cerca altrove. È impossibile fare affari tramite il traduttore di Google. In qualità di professionisti del settore immobiliare, lavoriamo con molti sviluppatori in tutto il mondo e possiamo gestire il marketing e le trattative con gli acquirenti. Chiamaci oggi, per saperne di più su come evidenziare le proprietà sui nostri libri.
4: Elenco sui siti web immobiliari globali
Oltre a trovare agenti immobiliari, se ti senti a tuo agio con il processo di marketing e vendita diretto, elenca le proprietà su siti Web globali come Rightmove e Place in the Sun. Il vantaggio di questi siti Web è che spesso raggiungono il posizionamento in prima pagina per molte ricerche di parole chiave e gli acquirenti riconoscono immediatamente il loro marchio, quindi è più probabile che li navighino. Visualizza un elenco dei migliori internazionali siti web immobiliari qui e assicurati di caricare un portfolio professionale.
5: Immobili commerciali e residenziali
Il settore immobiliare si divide in due categorie specifiche, commerciale e residenziale. Entrambi si rivolgono a mercati diversi, quindi consideralo quando metti insieme il tuo piano di mercato. Molti investitori al dettaglio preferiscono rivolgersi direttamente allo sviluppatore, mentre altri lasciano che un intermediario gestisca tutti i loro affari per loro. Questa è una nicchia specifica che necessita di marketing creativo se hai un negozio o uno spazio ufficio da vendere perché i clienti target saranno spesso uomini d'affari e non l'acquirente medio per strada.
In breve
- Preparare il portfolio per il marketing
- Ricerca le tendenze di acquisto internazionali
- Conosci il tuo mercato target
- Elenco sui siti Web globali
- Formare partnership con agenti immobiliari locali
- Conosci gli indicatori chiave di prestazione e rivedili regolarmente finché il tuo portafoglio non viene venduto
Riguardo a noi: Siamo agenti immobiliari internazionali Spot Blue. Vendiamo immobili in tutto il mondo. Presenti sul mercato dal 2003, ci siamo guadagnati una reputazione di professionalità e conoscenza approfondita del territorio. Se desideri vendere il tuo sviluppo in un mercato estero, contattaci oggi stesso.
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Portali immobiliari all'estero: Essere visti è la chiave del marketing immobiliare internazionale. Questo elenco di siti Web a pagamento e gratuiti è un ottimo posto per elencare le proprietà. Dando agli utenti la funzione di mostrare foto, planimetrie e includere informazioni essenziali come le caratteristiche della casa, alcuni mettono anche gli sviluppatori direttamente in contatto con gli acquirenti.
